|
Курсы/тренинги/коучинг
Выбрать другой курс тренингов
Коучинг для руководителей по продажам - это пошаговое практическое руководство по построению в компании эффективной системы продаж, включая две подсистемы: качественную и количественную.
КОУЧИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПО ПРОДАЖАМ
КОУЧИНГ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ |
Коучинг для руководителей по продажам- это курс коучинговых сессий с пошаговым сопровождением по созданию в организации эффективной системы продаж. Система продаж в компании состоит из двух систем: системе количественных продаж и системе качественных продаж. У всех коммерческих организаций всегда есть одна постоянная важная цель по умолчанию... Это - продажи. Продажи являются "выходом" бизнес-процесса под названием Компания. Это кульминация того, что делалось в компании до этого. Всё в Компании затачивается под продажи, так как это конечная цель - продать – смысл возникновения и существования коммерческой компании. И оттого насколько эффективно построен этот процесс и получен результат зависит то, что будет с компанией - выживет ли она или нет. Тренинг построения системы продаж позволяет создать в компании обе системы продаж. В последнее время по важности маркетинг вытесняет сами продажи из приоритетов компании, но, это неправильно, если процесс продаж в организации связан с проведением переговоров по продажам. В этом случае в организации должна существовать система продаж и ей должен придаваться такой же приоритет как и маркетингу, т. к. прибыль будет зависеть от эффективности менеджеров по продажам. Получить больше информации о коучинге для руководителей по продажам...
|
КОУЧИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПО ПРОДАЖАМ: КОУЧИНГ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ: № 1: «ПРОВЕДЕНИЕ SWOT-АНАЛИЗА» |
РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ КОУЧИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПО ПРОДАЖАМ: КОУЧИНГА ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ:
-
Определение исходной ситуации с продажами в организации
- Проведение SWOT-анализа:
- Внешние возможности по увеличению продаж
- Внешние угрозы увеличению продаж
- Внутренние сильные стороны системы продаж
- Внутренние слабые стороны системы продаж
- Выводы по результатам проведения SWOT-анализа системы продаж организации
|
КОУЧИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПО ПРОДАЖАМ: КОУЧИНГ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ: № 2: «ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ ПО ФОРМИРОВАНИЮ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ НА ОСНОВЕ СИСТЕМЫ СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ» |
РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ КОУЧИНГА ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПО ПРОДАЖАМ: КОУЧИНГА ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ:
-
Разработка финансовых целей
- Разработка маркетинговых целей
- Разработка целей бизнес-процессов
- Разработка ресурсных целей
|
КОУЧИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПО ПРОДАЖАМ: КОУЧИНГ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ: № 3: «ФОРМИРОВАНИЕ БИЗНЕС ПЛАНА ПО ПОСТРОЕНИЮ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ» |
РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ КОУЧИНГА ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПО ПРОДАЖАМ: КОУЧИНГА ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ:
-
Концепция системы продаж организации
- Исходная ситуация с продажами в настоящее время
-
Исследование и анализ рынков и сегментов продаж
-
Организационный план построения системы продаж организации
- Построение отдела продаж
- Построение системы качественных продаж
-
Построение системы количественных продаж
-
Построение системы мотивации
- Потенциальные риски
- Маркетинговая стратегия и маркетинговый план
|
Выбрать другой курс тренингов |
